Obchod & B2B akvizice: Jak prodávat online a offline 💰

Pořád nevíte, jak službu nebo produkt efektivně dostat k novým klientům? Moderní B2B obchod je postavený na chytrém využívání dat, propojení salesu & marketingu a vymakaném CRM. Jan Laibl (Prospirio) a Jiří Jambor (Future Sales) předají know-how, jak si tohle všechno nastavit.

💬 Popis

Že cold cally nikoho nebaví a moc nefungují, se asi shodneme. Úspěšný B2B obchod je v roce 2025 postavený na dobré strategii, práci s daty a optimalizovaných procesech. Abychom zjistili, jak ho nastavit, pozvali jsme dva sales matadory, kteří pracovali pro firmy a lidi v Alze, O2, T-Mobilu, České spořitelně nebo Deloittu.

Jan Laibl modernizuje B2B obchodní oddělení, aby dosáhly lepších výsledků. Jak říká: Abyste uspěli, musíte být konzultant, nikoliv podavač. Rozpovídá se o akvizičních modelech, procesech a strategiích od marketingu až po delivery a následný upsales.

Majitelům firem poradí, jak nastavit spolupráci s obchodníky tak, aby ve správný čas dělaly správné věci. A obchodníkům prozradí nejčastější chyby, proč táhnoucí se lead nakonec nedopadne.

Odpoví na otázky: Jaké cesty mohou vést k novým zákazníkům? A jak má vypadat propojení marketingu a salesu?

Jiří Jambor je obchodník tělem i duší, který spolunapsal první knihu o social sellingu v Česku. Rozhodně tvrdí: Na cold call vám dnes nikdo neodpoví. Věnuje se proto propojování salesu s moderními nástroji — a tohle know-how bude sdílet.

Koukneme na trendy v B2B akvizicích, ideální akviziční proces, kvalifikaci leadů, budování CRM i největší obchodnické průšvihy firem. Jirka prozradí best practices od klientů + odkryje, jak dělají obchod ve firmě Future Sales, kterou spoluzaložil.

Můžeme prozradit, že si z toho odnesete praktický checklist. 🎁

Partnerem akce je Raiffeisenbank.

👥 Řečníci

Jan Laibl

• spoluzakladatel firmy Prospirio a majitel holdingu osmi společností, ve kterých má na starost obchodní a marketingové aktivity,
• přes 25 let se aktivně věnuje prodeji,
• vzdělává firmy a obchodníky: jeho videa zhlédl skoro milion lidí a jeho knihy se prodaly v nákladu přes sedm tisíc výtisků.

Jiří Jambor

• spoluzakladatel firmy Future Sales, která vytváří moderní B2B sales strategie,
• 14 let zkušeností v obchodu: prošel si malou i střední firmou, neziskovkou i korporací,
• spoluautor první knihy o social sellingu ve střední a východní Evropě.

📍 Podrobnosti o čase a místu

🔵 Organizace

• Registrace na akci je otevřena do úterý 22. dubna, 12:00.
• Kapacita akce je omezena.
• Každá členská organizace Patriotů MSK může využít 2 vstupy zdarma.
• Firmy nebo osoby na pozvání Raiffeisenbank mají vstup zdarma.
• Pro ostatní je registrace k dispozici za 1500 Kč (vč. DPH): Jako host můžete na zkoušku navštívit jednu členskou akci. Tuto nabídku nemůžete využít, pokud vaše organizace v minulosti již byla členem Patriotů MSK.